其实应该是 @货拉拉。由于疫情，香港工作签delay，于是先到深圳入职。 入职是9点半，提前半小时到公司楼下，笃定地买一杯瑞幸，然后走去大楼。路上收到Mentor消息： “Hey Sandy Morning! Welcome onboard!” 心情大好。 瞬间明白，为什么以前Steven对Onboarding那么重视——入职时的热情和重视会新员工备受鼓舞，让接下来工作开展事半功倍。 HRBP带到入职会议室，一进去看到大概有20个同学，都是今天入职。 兴奋，昨晚第一次登入工作邮箱：账号体系Gsuite，项目管理JIRA+Confluence，IM Slack，都是我喜欢的办公软件。国内同学IM是飞书，注册使用感觉也不错。 HR关照中午和JP吃饭，一见面，“我们去吃外婆家吧？”“你知道我从杭州来么？”“那正好。” 粗粗地聊业务、同事，没有陌生感。感觉自己确实是比一年前成熟了。换做当初，刚到这里可能就会想打道回府，而现在脑子里只想尽快融入，尽快去更远的、更多元的地方。 JP说香港办公室像八国联军，各种肤色的同事；下午和Mentor沟通了业务现状和H2计划，要做的东西很多，发挥的空间很大；遇到系统登录问题，飞书上直接找到同事，一会就搞定了效率点赞。 不知道别的公司如何，现在的接触看起来，货拉拉/Lalamove是一个灵活的组织。有流程，也拥抱变化，追求效率，关注人。 期待未来。

整理过去摘录书里的段落句子，随笔写一些想法，发出来是一个记录也是一个分享。 引用内容摘自《鞋狗：耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》。 “我们会打赢官司的，巴克。”他经常使用“我们”这个具有魔力的代词，这让我感觉很亲切。 在此之后，我也开始常用“我们”。 每当深夜的时候，我和佩妮坐在一起，她无数次问我，如果蓝带破产，我们要怎么办？有什么打算吗？我无数次用我自己都不相信的乐观话语来安慰她。 我一直相信心理暗示能影响人的信念，有神奇的力量。所以我一直愿意相信别人是好的，事物会好的，然后欣喜地如愿以偿，于是更愿意相信美好。 当我们讨论如何消除对公司的威胁时，最不会考虑的就是别人的想法，也包括我的，特别是我的想法。 解决问题时，就事论事，谁的自我都不重要。在我看来，观点不同的争论很精彩，袒护己见保卫自尊就没有必要。 我比他们更清楚，如果你显示出任何软弱，任何感情用事，你就死定了。 告诉自己要强大，外表和内心——真正能承受更大的波澜。 我让他们做真实的自己，让他们自己动手，让他们自己犯错，因为我一直就想要别人这样待我。 我也一直在做真实的自己，想要别人这样待我。 我想斯特拉瑟的秘诀是他不在乎说话的内容、方式以及如何改进。他完全诚实，并在任何谈判中都采取激进的策略。 是没有技巧、看似低级却十分有效的谈判方式，最难学。 也许治好倦怠的最好办法，就是更努力地工作。 认同，因为自己感受到“治愈身体倦怠的办法，是努力锻炼。” 我们发明了一种不会产生废水的水性黏合剂，从而消除了空气中97%的致癌物质。我们把这项发明分享给了我们的竞争对手，给了所有需要的人。 总梦想着自己以后的公司，也有这样的社会责任意识，和履行责任的能力。 我想告诉大家要按下暂停键，花时间努力思考一下要如何度过一生，想要和谁度过剩余的40年。我会告诉20岁左右的青年不要因为一份工作、专业甚至职业而安定下来，一定要寻求内心的冲动。即使你不知道其中的含义，也要坚持追寻。如果你追寻自己内心的冲动，将会更能忍受疲惫，每一次失望都会成为你的动力，需要攀登的高峰也会变得微不足道起来。 说得真好，鼻酸。

明天是在Bukito的Last Day，直到下午大家在会议室过H2 Roadmap，还忍不住加入旁听。超哥问“为啥半路进来了？”我答“想参与一下。” 真要离开还是挺不舍的。 这次的公众号不发正经文章了吧，记录一下自己在Bothub、Bukito的工作生活和心历。 毕业三年，95的我在职场上也已经不是最年轻的生力军了。前两天看到94的学姐在找96、97、98的小弟，回过神来发现职场对三年的要求也不低。快的已经创业有了苗头，或在公司里慢慢变成主力，总之这个年龄在市场上是个香饽饽，也警醒自己时光易逝。 17年加入Bothub的，直到现在它还坚持着自己的调性，不声不响却有着稳定的客户。每次提起Bothub，觉是内心一块柔软。也在去年对它有厌倦，但终是自己初来乍到全心投入的地方。刚进公司不敢说话，被Stanley诘问哑口无言，回答客户话术生硬只能由别人代劳；然后能在FB会上自信分享Bothub产品，和JC争论几个回合怎么设计合理，邮件电话沟通让客户非常满意。 要问在这里成长快吗？头一年很快；那后面呢？我觉得如果能重来，头一年结束跳去大厂可能也是一个不错选择。 19年加入Bukito，和JC、Stanley一起到杭州，三个上海人在杭州的泊寓租了三个单间，看APP上“今天是泊寓陪伴你的第3天”，想着，什么时候能到365天呢？ 时间很快，自认在Bukito也成长很多，认识很多“奇奇怪怪”的人，更多元的职能，是在Bothub没有接触过的。我们的菲律宾电商在当地Launch后，很幸运也很感激被公司派去当地做衔接产品，让我身上多了一份融合。在仓库和Patrick搞到1点多，终于用系统发出了第一个包裹。 彼岸JC陪着我们调试，国庆节第一天凌晨噼里啪啦N条消息发给服务商，还是挺招人厌的，不过为了goal这都不是事儿。现在想来，向一个目标互相backup的感觉很好。我认为自己在过去、在将来，会一直持续追求这种团队作战激动人心的畅快感。 我呆在菲律宾四个月，时不常会回杭州和研发团队面对面沟通；国内同学也会时不时来菲律宾讨论。交付端在菲律宾，那时候每天9点线上日会。 会健身，也会喝酒。工作生活不受控制有些崩溃就吃炸鸡。 12月业务顺地差不多了，我们办了自己的Launch Event，我们和菲律宾同事的合照。这时仓库每天出的包裹已经很多，也从原来300平的小仓库搬到了2000平的地儿。 元旦唯独一次自己出去玩，在海边照。这天坐Angkas摩托车去，暴走2小时回，晚上和BL大吃了一顿日料，感觉终于在菲律宾生活了一天。 回国等待新年，新冠来了。于是又回到杭州办公室，回到泊寓。 空闲时去一些地方。 很谢谢大家几个月到三年不等的照顾。离开不是终点，在各自的方向上精进，不知何时又能碰到或者帮到，是人生奇妙的惊喜。 祝各自安好，生活顺心。

Facebook广告系列架构[1]让投手能够组织自己的广告，方便地分析效果，从而调优。 但实际上，很多投手没有用好： • 目标一律“Conversion”;• 命名一律“Default”;• 每条Ad Sets层级下仅一条Ad• ... 把自己绕晕只是时间问题。 FB官方文档有明确定义广告系列的三层架构：Campaign、Ad Sets、Ad。不照说明书的正确方式打开，必然用不好这个工具。 Campaign: 设定目标 Campaign是每一条广告的基础。创建一条广告时，必须先创建一个Campaign，然后选择目标[2]，即你希望广告实现的结果——是提高APP下载量，还是增加品牌知名度。 FB会根据所选目标，执行不同投放策略。 选定目标后，Campaign就创建好了。 Ad Sets: 设定广告变量 Ad Sets的作用是，确定怎么run广告。 这一层你需要设置受众、时间和展位。 对于预算，可以给每个Ad Sets单独设置，也可以给Campaign设一个总预算。开启Campaign Budget Optimization[3]的话，FB会自动给效果好的Ad Sets分配更多花费。 Ad: 设置创意素材 Ad就是用户看到的创意素材。 在这一层选择创意素材，即图片、视频、文案、链接、call-to-action按钮。 因此，广告系列的三层结构是： 1. Campaign (目标)2. Ad Sets (广告变量)3. Ad (创意素材) 最佳实践: 设置广告 基于上述层级对应的设置内容，一条典型广告怎么设置呢？ 假设我们现在想建一条广告，目标给网站引流—— 1.新建一条目标为“Traffic”的Campaign2.设定两个不同“受众”的Ad Sets3.给2个Ad Sets分别创建2个Ad，使用一样的图片和视频素材。 这样的Campaign设置下，我们能比较两组受众的表现，以及对应受众下，广告素材表现。 广告跑一段时间后，因为CBO机制，FB自动分花费给表现更好的Ad Sets和Ad。如果没有开启CBO，投手也可以根据广告数据，人为调整预算。 最佳实践: 命名 简单和统一的命名规范有利于数据分析，让广告表现的好坏有迹可循，辅助实现业务目标。 在我看来，优秀的投手必然坚持着严格的广告命名规范。这边列举一些可以加入命名的广告关键信息，你可以参考后摸索一套适合自己的规范： 1.日期：广告持续时间2.类别：B2B，B2C，招聘，促销事件，一般促销，活动3.广告目标：流量，品牌认知度，广告点赞数，视频观看数，帖子触达数4.受众：任何Ad … Continue reading Facebook广告系列架构 →

晚上和J喝酒，聊了很多过去3年同事经历，各自未来怎么发展。知道自己在现在微醺的状态下能叨叨，过了想法就没了，赶紧敲字。 “傻傻的”是J对我的第一特质描述，对此表示白眼。 对过去，上海、杭州的工作经历都没有太多遗憾的地方。如果有，会觉得自己闭门造车时间长了；在未来，会希望自己向外扩展，不仅仅积累工作范围的知识，依靠自己而不是企业替未来的自己背书，是有更好但不能是没有就死的Option。 工作三年，其实经历了很多生活上，原来在“蜜罐子”里没体会过的心情，集中发生在最近一年。对此，有点爽，挺悲伤，也竟然有点暗喜——没用多大成本，人生的变故就发生了；有痛苦，但在这个年纪还受得起。想哭还是能哭出来，不会有太多形象顾虑；估计自己不久之后也能习惯和振作，就翘首期盼；对于未来，内心依然饱含憧憬也相信各种可能，就无所畏惧。 自己悲伤时总不愿表达，想着用积极的态度示人，骗过了自己；潜意识知道自己不是钢铁侠，也有情绪和伤感，于是无意或刻意地流露。 相信节奏，相信暂停是为了更好地出发。 也很感谢，遇到这么好的朋友。

原本想就这个Topic，自己找资料整理。看了一圈发现这篇论文写得很好，有整体数据，有细节描述。于是直接翻译了。不足之处在于文章中的资料多是2019年及之前，缺少最新报道。不过对于明白TikTok全球化扩张思路也已足够。 下文翻译自TIKTOK'S RISE TO GLOBAL MARKETS 1[1](published on April 2020) TikTok@东南亚 市场与竞争对手 东南亚有超过641M的互联网人口，其中51%每月上网。东南亚(包括印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚)的互联网经济总量在2017年底突破了$50B，超过Google和Temasek的预估值35%。[2] 当地人花很多时间在社交媒体上，和朋友家人分享、展示自己。东南亚的人口年龄中位数30.2岁。[3] 年轻的互联网人口众多，让这个地区成为科技公司的潜力市场。 TikTok的市场负责人Viv Gong说“印尼有全球第六多的人口基数，对我们的产品是一个巨大的市场机会。”[4] 尽管市场预期很高，东南亚国家2017年还没有主流的短视频分享APP。快手的海外版Kwai在2016年底进入东南亚，但仅仅在越南Google Play榜单中进入前100，其余东南亚市场均在400名之后。[5] 本地化营销和推广 2017年8月，字节跳动在印尼设立办公室，进军东南亚市场。 为了给平台带来第一波创作者，同时庆祝扩张，TikTok在雅加达举办了一次线下Launch Party。Party邀请了印尼演员Salshabilla Adriani和泰国演员歌手Suppanad Jittaleela，他们俩各自在Twitter上有1M和1.3M粉丝。 在泰国，TikTok邀请了演员歌手Leeratanakajorn Thanapob和后起之秀Ungsumalynn Sirapatsakmetha录制短视频进行推广。 YouTube和Instagram上的网红经济在东南亚国家已经发展得很不错，一些网红在互联网上积累了百万粉丝。东南亚的字节跳动运营团队也想利用当地网红的露出，给平台引流。“早期我们会在Instagram等社交媒体上寻找一些优质的内容创作者，积累种子用户。”负责东南亚Tik Tok的抖音国际化高级运营经理说。后来，有些网红会在TikTok上制作视频，分享到其他的社交媒体上。 为了让创作者之间产生联系，TikTok定期举办线下Meetings。“这些线下会给内容创作者提供了一个分享经历的平台，同时培养身为内容创作者的归属感。”一位TikTok的内容创作者说。[6] 为了迎合本土文化，运营团队因地制宜地上线贴纸和广告。在泰国传统泼水节期间，TikTok上线了三个节日相关贴纸，3周内触达并获取了超过4万用户。在2018年越南举办的亚洲杯期间，TikTok上有超过120K相关视频，累计54.8M次观看。[7]因为大多数东南亚人擅长唱歌跳舞，TikTok上线了一批歌舞有关的#标签挑战来鼓励用户参与。印尼的#tiktokramerame挑战吸引了超过53M次观看。 根据Google趋势，2018年TikTok在东南亚国家已经获得了比较好的排名，特别是在视频播放器品类下，除了在菲律宾TikTok排名第三，其他国家都是第一名。在泰国，TikTok累计有10M次下载，几乎是总人口的1/6。 TikTok@日本 日本的短视频市场长期被互联网巨头Facebook，Snapchat和YouTube霸占。TikTok在日本的扩张意味着它需要直面这些巨头。但是，这对TikTok来说也是一种机会，因为巨头们还没有关注短视频领域。 作为一款专注内容的产品，全球拓张对TikTok从来不简单，特别在日本，这里有独树一帜的文化和对中国公司的固有偏见。日本市场对初入者并不友好，TikTok日本总监说“大多数情况下，他们不会给你沟通的机会，借口说没时间，或者沟通过程很融洽，但是结果却不理想。” 破冰 2017年8月，TikTok在涩谷一个共享办公空间租了两个隔间，开始组建团队，准备在日本拓张。创始团队由7个成员组成，他们熟悉日本文化。团队Leader在日工作学习17年，对日本社会有充分的了解；其他成员有些是日本人，有些是在日本学习。 为了破冰日本市场，TikTok跟随日本最高人气的明星建立自己的内容池。起初的6个月，运营团队里每个人的任务就是和明星保持联系。TikTok日本团队在与首个破冰明星合作上下了很大功夫。女艺人Kinoshita Yukina(木下优树菜)在Twitter上有4M粉丝，凭自己兴趣下载了TikTok。运营发现后，立即联系她的工作室，“我们大概谈判了六七轮，才敲定和木下合同。对方很谨慎，我们一次次沟通，熟悉彼此，让他们知道我们合作的诚意。” 签约木下后，和其他明星工作室的合作就变得容易许多。TikTok很快签下了其他几个人气明星和网红，包括Kyary Pamyu(歌手，Twitter 5M粉丝)、E-girls(当年人气前三女团组合)、和Fichers(博主，YouTube 4.5M粉丝)。在2018年底，带有TikTok水印的视频在日本社交网络上开始传播。 本地化营销和推广 除了与本地明星合作，TikTok也为日本定制了功能和内容。“日本有很强的大学文化。因此，我们设计了学生可以集体参与的比赛，像是啦啦队，”日本市场负责人说。日版TikTok，对一些舞蹈动作做了简化，帮助日本用户克服害羞。 2018年2月16日至3月9日期间，用户可以在“TikToker挑战赛”[8]下设的“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这几个标签下发布视频。每个标签下最受欢迎的短视频，都会在3月19日至25日期间登上涩谷的4块大型广告屏幕。 高峰时期，每分钟有近3000人通过涩谷这个最繁忙的十字路口。 截止3月9日，5个标签下共计60K+视频，累计300M次观看。在电视渠道推广方面，TikTok团队给电视内容生产方提供了有趣的素材、值得报道的故事，帮助TikTok在电视渠道传播。 根据AppBi(国内领先的数据分析咨询公司)的统计，TikTok在2018Q1的APP top-10榜单里排名第七，累计2.5M次下载。[9] TikTok的走红也引起日本电视网络Nippon TV的注意，在晨间节目“Sukkiri”[10]里用了15分钟，以街头调查的形式报道了抖音的玩法和流行原因。 TikTok@美国 在TikTok进入北美之前，Musical.ly就已经是当地最流行的短视频分享APP。2016年5月上旬，Musical.ly在19个国家的App Store排名第一，拥有70M注册用户，在美国的日活用户数突破10M。 2014年4月上线，8月在上海正式发布，Musical.ly让用户能够录制15至60秒的对口型音乐类视频。起初，Musical.ly只在中国和美国市场发布。但是相较于国内不温不火的市场反馈，Musical.ly决定专注于美国市场。在CEO朱骏的观念里，Musical.ly注定成为下一个视频分享类社交平台，而不仅仅是一款对口型的视频APP。“今天，Musical.ly的目标不是创作音乐类视频，不是对口型，而是社交网络。它是一个社区，喜欢分享视频的用户会留在这里。”朱骏说。 在Musical.ly，用户可以向BFF(Best … Continue reading TikTok 发展史（下） →

TikTok是一款短视频APP。2017年11月9日，TikTok的母公司北京字节跳动$10亿宣布收购北美短视频产品Musical.ly。和TikTok功能类似，拥有超1亿用户，MAU超60M[1]，是TikTok全球扩张赛道上有力的竞争对手，特别是北美市场。TikTok在2018年8月和Musical.ly合并，整合两个平台的用户，成为更大的短视频社交平台TikTok。 TikTok目前数据 •8亿月活[2] (截止2020.2.11)其中5亿来自中国。 •16.5亿次下载[3] (截止2020.2.11)包括IOS和Andriod。 TikTok前身：抖音 A.me在2016年9月上线[4]，12月改名抖音。 抖音上线初期，依靠频繁更新版本增加产品功能和用户体验——增加效果、增强视频打标、播放优化，成为一款易用的视频创意编辑器。即使这样，抖音也没有得到关注。 直到2017年3月，岳云鹏在微博上转发了一条有抖音水印的短视频，获得5K次转发，8W次点赞。然后抖音的运营团队意识到名人引流的力量，陆续签约杨幂，鹿晗，吴亦凡... 2017年二季度，通过名人入驻，节目冠名，APP内的话题标签...[5] 加上不断优化的视频编辑效果+推荐能力，抖音的用户开始增长。 好了，有了增长和年轻用户，抖音开始和有时尚基因的公司合作，开始它的广告业务。 2017年9月，抖音上传了三支广告：Airbnb，哈尔滨啤酒，雪佛兰[6]。 2017年11月，抖音和Michael Kors合作发起了”City Catwalk“标签挑战。张一鸣，Mark Chao(MK中国代言人)和其他抖音内部KOL参与了挑战，分享自己穿着MK产品走猫步的视频，鼓动用户也上传视频，Campaign一共吸引3W条作品，展示20亿+次。 除了名人和品牌，抖音也大力投资平台上的KOL。 2017年11月的庆功宴上，字节跳动投资$3亿美金来帮助创作者涨粉和赚钱[7]。冠名“中国有嘻哈”“快乐大本营”“天天向上”等综艺节目[8]，也帮助抖音快速增长。平台为了吸引更多普通用户和高质量内容，抖音频繁地推广“#”话题标签，其中一些在平台上爆了，于是带有对应话题的视频发布破千，观看破百万。 2017年12月底，抖音国内DAU到了17M。 2018年10月底，抖音DAU超过2亿，MAU超4亿。随着产品往更宽的市场发展，抖音上除了音乐，还出现了更普适和多样的娱乐视频：做饭、时尚、旅行... 2018年3月，抖音CEO张楠宣布品牌新Slogan——记录美好生活。 TikTok：抖音的全球化 海外拓张一直在字节跳动的Agenda里。张一鸣说“中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一，无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的。”[9] 在18年3月与清华校长钱颖一的对话中，张一鸣也表示公司的全球化目标是，未来三年，超一半用户来自海外[10]。 抖音在国内成长的同时，海内外竞争对手的威胁也持续加大。国内最大的竞争对手快手，几乎同时开始海外扩张。北美的Musical.ly，在攻占美国和欧洲市场之后，开始入场国内。 考虑竞争和潜在的海外拓张，抖音更名TikTok，在2017年5月上线国际市场[11]。 全球化策略 在一次访谈里，张一鸣解释公司的全球化策略是“全球化产品+本地化内容”，同时坚信字节跳动领先的AI技术会为产品赋能。 TikTok保留了和抖音非常相似的功能，但是对不同市场强调不同个性。作为UGC内容为主的APP，TikTok的本地化策略是围绕当地节日提供多样的#标签话题，本地化的贴纸、滤镜。 “我们的本地化策略鼓励用户从不同地区的视角，表达世界关注的趋势。”TikTok印度商业负责人Raj Mishra说[12]。 2018年，TikTok在全球MAU超过500M，覆盖150个市场，提供75种语言。[13] (未完待续) References [1] Social video app Musical.ly acquired for up to $1 billion: https://www.businessinsider.com/social-video-app-musically-acquired-for-up-to-1-billion-2017-11?r=UK%5B2%5D DIGITAL 2020: GLOBAL DIGITAL OVERVIEW: https://datareportal.com/reports/digital-2020-global-digital-overview%5B3%5D TikTok Clocks 1.5 Billion Downloads on The App Store … Continue reading TikTok 发展史（上） →

7月2号，FB宣布会在10日关闭Tiktok同款竞品Lasso，同时专注推广Instagram Reels。Reels功能与Tiktok类似，在App内生成15秒的短视频，分享在平台上。 2019年11月巴西上线，6月25号开始在法、德铺开，这个对标Tiktok的产品，在对手被印度市场封禁后，立即开始测试。有印度用户在刷信息流时看到了Reels内容，但目前还没有官方详细称会在该市场拓张。如果现在在印度市场上线，估计会有一波可观活跃度。 在巴西市场上线初期，Reels视频仅能够分享到Story。但是IG Community的用户说希望视频能保留得更久，从而更好传播。另外，Community也说希望有一块独立区域浏览自己和别人的Reels。所以在法国和德国上线时，个人的Reels会放在Profile里，对所有人可见，方便浏览和分享。 观看入口 四个，Feed/Story/Explore/Profile，分别四种场景给Reels涨观看量：信息流刷到朋友的Reels视频，Story刷到朋友的Reels视频，Explore发现热门的Reels视频，Profile看账号下历史的Reels视频。点击任意一处的Reels视频，就会进入独立的Reels部分，然后上滑/下滑浏览，双击like，非常像Tiktok。差别在于Tiktok一进入APP就直接看视频，而用户要进Reels的话必须从IG的上述四个入口之一。 Reels的Explore页会推荐热门视频给所有用户，就像Tiktok首页的推荐算法一样。巴西的 Youtuber Lu Levy 在3月(巴西市场上线4个月)说自己用了Reels之后，自己的每条Story的观看量涨了10-20K，如果一条Reels Story有到30K，那么很快会涨到50K，因为它会高频出现在Explore页。 新建入口 三个，信息流右上“相机”icon/”创建“菜单选Reels/Feed里Reels视频同款音乐创建。分别在三种场景给Reels涨视频数：已经在刷Reels的用户，自己想拍；有创建Story习惯的用户，试试Reels；听到一首网红歌的时候，拍一段Reels。 编辑视频 一段一段录制：选一段音乐 -> 选速率 -> 录制任意/固定时长 最后，对第二段及之后的视频，可以打开左侧”Ghost“看到上一段视频的结束帧，以便做些Tricks 除了现录，Reels也支持载入相册里的视频 最后，视频录完了，可以加 滤镜/文字/贴纸 效果 分享 编辑完成的视频，可以直接发到Reels，Feed，Story，或者好友。像刚刚说的，观看量巨大时，也会出现在Explore页。 个人观点 FB放弃了独立APP Lasso，把和Tiktok对标的产品放在了已经有10亿用户的Instagram里，降低用户迁移成本，想要弯道超车拿下市场。但是Instagram作为一款本来旗帜鲜明的图片分享社交平台，加入IGTV、Shop、短视频后显得功能庞杂，感觉渐渐跑偏成另一个Facebook——不断叠加功能导致用户渐渐弃坑。也或许，社交软件领域本就难免新旧更迭，打完这副牌，FB还有下一手。对广告主来说，不断发掘新的流量洼地，收割便宜流量就好了。 # 参考资料 Instagram expands its TikTok clone ‘Reels’ to new markets INSTAGRAM'S NEWEST FEATURE: REELS How to use Instagram Reels - Instagram's New TikTok … Continue reading 法德流量洼地：Instagram Reels →

洗澡时，泪如雨下。今天把球球送走了，医院安乐。 工作原因一直不在家，以为自己不会有太大感觉。上午爸爸说不行就算了，中午和医生确认，下午2点不到出发。 出发前，我爸一勺一勺地放到球球碗里，它吃一勺他给一勺；我妈远远站在阳台上抽泣，说，你们俩去吧。想着这个场景的意义，自己眼泪就啪啪掉，忙不迭回到房间。 电梯里，我爸说，你要练心肠。于是假装自己没什么，上车，到医院，付钱，离开。 回家路上 我“感觉轻松了。” 爸“你可能没什么感觉，一直呆在一起感情不一样的。” 我“回去你徜徉在3D的海洋里，我也做点其他事情，专心做点别的就好了。” 爸“对。” 然后我看见我爸，一直坐在床上发呆。 晚上到杭州，看见妈把微信头像换了，自己也翻了下相册。很难过，很难过。 https://youtu.be/yZUWyH1CiIY https://youtu.be/-B9hlRi1r5A

说到优化FB广告，投放们其实是在做下面这件事： 基于结果，优化 Segment/Placements/Creative里的任意一项，从而获得更好的结果。 至于怎么调，每个投放有自己的套路，虽然各不相同，但总能得出一套规则。自动化投放工具就是根据这些规则，帮你调整。 调研一轮后，重点推荐这3款主流工具。 Facebook automated rules。是官方提供的自动化广告规则，特点是免费，基础功能。MADGICX。18年成立，是一款集成了店铺+多流量渠道的自动化投放工具。目前用户将近2万，每月在管理的广告费 $100,000,000。自己的Shopify APP刚刚上线，Reviews数不多但是不错。官网月访问量10万。Revealbot。16年成立，仅集成了多流量渠道。目前用户破万，每月在管理的广告费 $40,000,000。官网月访问量7万。 Facebook Automated Rules 官方说这款产品的目标是，通过减少重复操作，缩短你管理广告的用时。比如 广告表现触达某个底线时，关停某个广告点击达固定数量时，提预算总体花费低于固定值时，抬高出价基于ROAS，提预算每周某一天，关停特定Campaign 如果你从来没有创建Automated Rules，那么创建的时候它们会自动获取账号下的所有广告，并在任何广告更新时给到提醒。每条规则需要设置三样东西： 触发条件动作对哪些广告生效 动作 目前支持的自动化动作有 启动/关停广告：campaign/ad set/ad级别发送通知：广告设置变化时，通知自己或别人调整预算：ad set级别 调高/调低 每天/lifetime 预算调整手动出价：ad set级别 调高/调低 出价，仅适用于手动出价的广告规模化预算/出价：根据规则，自动调整预算/出价。 限制 一个广告账号，最多创建250条规则一条规则，只能设置一个触发条件一条规则不能同时适用于 campaign/ad set/ad 中的2-3个层级，比如，如果同一条规则希望用在3个campaign和3个ad set上，你需要建两条规则规则不能用于社会问题、选举、政治类型广告 条件 指标设定：单个指标 比固定值 高/低/区间内/区间外，常用的指标有花费、lifetime花费、频次、结果、CPR、App安装数、CPA、ROAS、每日实际花费占比、lifetime实际花费占比、预期触达受众对于受众总量的占比时间范围：过去n天/lifetime/每天归因窗口：默认/自定义 创建方法 在Ads Manager里，选需要应用Rule的 campaign/ad set/ads，创建一条Rule 创建完了，所有的rule能在一个面板上管理 Madgicx 提供几大功能：Launcher，Automation，Creative Insights，Bid Testing Launcher：推荐受众&素材，创建表现优的Ad Set 广告的The very beginning是创建，Madgicx创建分四步：选受众、选Campaign、选Creatives、设置受众条件和预算等其他内容 … Continue reading 3款自动优化FB广告效果工具 →